2016•母婴行业那些鲜为人知的真相！
新闻来源：郑州欧亚国际展览有限公司
添加时间：2016/7/8 10:32:53
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近日，由中国关心下一代工作委员会儿童研究发展中心、尼尔森及某文化发展公司联合发布了《2015中国婴幼儿行业蓝皮书》，蓝皮书指出：2014年，中国人口出生率为12.4‰，出生人口数量为1687万人。中国0-3岁的婴幼儿数量稳定在6000万左右，根据联合国测算，2015-2020年中国人口出生率12.2‰，保持在相对平稳水平。
婴幼儿快消品市场2014年已经达到了1009亿元的规模，且保持两位数增长，销售额增幅为17%，远高于整体快速消费品销售额增幅（+5%）。其中婴幼儿食品品类增幅为15%，非食品品类增幅22%。
一、母婴店新战场
1、全国整体母婴店铺数已经达到近8万家，同比增长18%，连续三年保持两位数增长，跨不同城市级别呈现均衡发展的态势，平均38%的母婴店铺能够带来80%的销售贡献。
2、相比传统的商超渠道，母婴渠道已经成为婴童产业中蓬勃发展且不可或缺的一部分，母婴店成了各大厂商的兵家必争之地。
3、连锁母婴店和非连锁母婴店都占据半壁江山，但连锁母婴店的知名度高、管理规范，运作品牌单品数量更多，进入当地的竞争力更强这些特点不容忽略。随着母婴渠道的快速发展，不重视和连锁母婴店建立紧绵密的联系和合作，势必会失去市场的很大份额。
4、母婴用品品类齐全（72%）、货品质量有保障（55%）和有实物展示（44%）成为消费者选择母婴店的三大主要主要理由。除此之外，母婴店能够提供的顾问和咨询服务，同时搭建一个母婴用户沟通、交流、分享的平台也是顾客选择母婴渠道的重要原因。
二、风口上的电商
1、中国线上购物的成熟度已经领先于世界平均水平。大部分中国受访者（46%）选择网络购物送货上门，这一水平远远高于全球受访者（25%）。30%的中国受访者（全球14%）表示已经使用网上定制服务，而23%的中国受访者（全球18%）则表示已经使用线上或移动终端优惠券。
2、母婴产品是消费者网络购物频率最高、除旅游和电器外平均花费最高的品类，在2015年达到了平均28次及平均花费946元。
3、B2C是电商渠道的主要驱动因素，在电商的占比从14年1季度的39%增长到4季度的52%，且保持高于60%的增长率。这意味着如果厂商要接触到更多的消费者，就必须加强自己品牌在电子商务B2C渠道的推广。通过和不同电商平台的合作，企业能让自己的产品获得更加广泛的成长机会。
三、低级别城市
1、四线城市的小城镇正引领着中国整体快速消费品的发展，四线城市总体人口达到了全国的40%，且国内生产总值达到全国的42%，社会零售总额占全国35%，快速消费品贡献达到了21%。
2、对于婴幼儿品类来说，下线比重也在逐年增强且下线城市的销售额增长率也明显快于上线城市。从婴幼儿产品占比前三的婴幼儿奶粉、尿布和湿纸巾来说，同样也是下线增速快于上线并且下线比重正在逐年增强。
3、外资品牌的优势在品牌价值、口碑，较强的定价能力，并且善于在高端婴幼儿奶粉市场进行营销。外资品牌一贯坚持的是品牌营销战略，在产品质量得到普遍认可的情况下，致力于提供较高的品牌综合价值。然而其劣势在于渠道的深度，尤其在三四线城市和县乡。未来外资企业的机会主要是通过渠道下沉抢占三四线市场，并持续向四线以下渗透。
4、国内厂商虽然主要阵地在下线城市，近几年，很多国产品牌在高级别城市也有很好的发展，开始进军高端市场，也意识到高端产品和中低端产品营销上的不同，开始重视品牌营销，不断提升企业形象，主动进行产品升级，把资源从低价产品转移到贵价产品转移。但是面对来势汹汹的外资品牌的下渗，国内厂商为了巩固阵地会继续加强下线城市的铺货，未来，熊熊战火将在下线城市迅速蔓延。
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